Gestão Comercial - DISTÂNCIA
(Tecnológico)
Habilitação Tecnológico

Duração 4 Semestres

Oportunizar a construção do conhecimento específico da cadeia comercial, gerando conhecimentos e competências para qualificar os egressos para a prática gerencial e a tomada de decisão para a obtenção de resultados sustentáveis.
Formação:
O curso visa formar profissionais para o desempenho de tarefas próprias de administração comercial, tendo como diferencial competitivo o conhecimento de técnicas de gestão de negócios de última geração. O curso aborda as diversas formas de intervenção comercial, assim como o varejo, o atacado e a representação, estando em perfeita consonância com o competitivo mercado brasileiro, que, nos últimos anos, passou por mudanças, com uma acentuada participação de grandes empresas comerciais globais, seja em aquisições societárias ou mesmo na montagem de seus pontos de vendas.
O curso alia a teoria à prática, com predominância no saber fazer. Informação e conhecimento são fatores fundamentais para o sucesso do gestor comercial, pois permitem que ele analise seus pontos fortes e fracos, ameaças e oportunidades, para que possa conseguir vantagem competitiva frente aos seus concorrentes, adequando-se às forças do seu macro ambiente.
Assim sendo, o curso superior de Tecnologia em Gestão Comercial na modalidade de Educação a Distância do UNIARAXÁ terá como ponto central a formação do gestor que:
• Articula e decide sobre as vendas em negócios diversos.
• Realiza estudos de viabilidade econômica, financeira e tributária.
• Elabora análises comerciais considerando as demandas e oportunidades do mercado.
• Planeja pesquisas de mercado.
• Desenvolve relacionamentos pós-venda com clientes.
• Gerencia sistemas de informações comerciais.
• Define métodos de formação de preços considerando aspectos tributários, de custos, da concorrência e do valor para o cliente.
• Gerencia a área comercial de uma organização.
• Avalia e emite parecer técnico em sua área de formação.
No mundo globalizado que se caracteriza pela competência, a concorrência determina os parâmetros de conduta do mercado consumidor, seja ele interno ou externo, objetivando a formação de profissionais capazes de analisar e interpretar a realidade, com vistas à sua transformação. Essas competências incluem a postura pluralista, flexível e interdisciplinar e a consciência da necessidade da constante atualização e aperfeiçoamento da prática social.
Para que o aluno possa engajar-se ainda mais rapidamente no mercado de trabalho, o Curso é dividido em módulos semestrais. Ao final de cada módulo, ele poderá receber um certificado que atesta sua capacidade para exercer novas responsabilidades de vendas nas empresas, mostrando-o mais preparado para seguir uma carreira promissora no ramo da gestão comercial e, ao final o acadêmico recebe o diploma de conclusão do curso.

COORDENAÇÃO DO CURSO

Agenor Manoel de Carvalho

Coordenador Titular

Doutorado em Gestão, pela Universidade de Trás-os-Montes e Alto Douro - UTAD - Portugal, Tese não defendida. Mestrado em Administração - área de concentração Gestão Empresarial, pelo Centro Universitário de Franca (2000). Pós-Graduação-Especialização em Administração - Marketing e Vendas, pela Universidade de Franca - UNIFRAN (1997). Pós-Graduação - Especialização em Ciências Contábeis - Análise e Gerenciamento, pela Universidade Federal de Uberlândia - UFU (1991). Graduação em Ciências Contábeis, pela Universidade Federal de Uberlândia - UFU (1980). Graduação em Administração, pela Universidade Federal de Uberlândia - UFU (1979). Atua há diversos anos como Avaliador de cursos do INEP/MEC, modalidade presencial e EaD na área de Gestão. Larga experiência em Gestão de cursos de graduação - Bacharelado e Superiores de Tecnologia, na área de Gestão, tendo atuado em diversas Universidades, Centros Universitários e Faculdades. Atualmente é Coordenador dos cursos de Graduação - Bacharelado em Administração e Ciências Contábeis e Superiores de Tecnologia em Gestão Comercial e Gestão de Recursos Humanos, no Centro Universitário do Planalto de Araxá - UNIARAXÁ. Parecerista da Avaliação de Cursos Superiores Guia da Faculdade - Quero Educação em parceria com o Jornal O Estado de São Paulo. Aposentado como Gerente Geral de Agência pelo Banco do Estado de São Paulo S/A. - BANESPA.

ATO DE AUTORIZAÇÃO:

Resolução 004/2018 de 05/03/2018 Publicada 10/05/18

ATO DE RECONHECIMENTO:

Portaria 853, de 22/08/2022 – Publicada no DOU nº 160 em 23/08/2022, Seção 1, Pág. 42

Agenor Manoel de Carvalho

Mestre - Agenor Manoel de Carvalho

agenorcarvalho@uniaraxa.edu.br

Currículo Lattes

Carla Madalena Santos

Mestre - Carla Madalena Santos

carlasantos@uniaraxa.edu.br

Currículo Lattes

Carlos Henrique de Freitas

Doutor - Carlos Henrique de Freitas

carlosfreitas@uniaraxa.edu.br

Currículo Lattes

Débora Riêra Dias Tavares

Especialista - Débora Riêra Dias Tavares

deboratavares@uniaraxa.edu.br

Currículo Lattes

Eliana Maria Pavan de Oliveira

Mestre - Eliana Maria Pavan de Oliveira

elianapavan@uniaraxa.edu.br

Currículo Lattes

Fábio Augusto Martins

Doutor - Fábio Augusto Martins

fabiomartins@uniaraxa.edu.br

Currículo Lattes

Fernando Gonçalves
Luiz Carlos do Espírito Santo Moço

Mestre - Luiz Carlos do Espírito Santo Moço

luizmoco@uniaraxa.edu.br

Currículo Lattes

Marco Aurélio Moreira

Mestre - Marco Aurélio Moreira

marcomoreira@uniaraxa.edu.br

Currículo Lattes

Nélio Martins Araújo

Doutor - Nélio Martins Araújo

nelioaraujo@uniaraxa.edu.br

Currículo Lattes

Ricardo Moreira dos Santos Fonseca

Mestre - Ricardo Moreira dos Santos Fonseca

ricardomoreira@uniaraxa.edu.br

Currículo Lattes

Wilton Rezende de Freitas

Especialista - Wilton Rezende de Freitas

wiltonfreitas@uniaraxa.edu.br

Currículo Lattes

TE: Teórca PR: Prática SU: Subtotal IN: Integrador T: TCC ES: Estágio AT: Atividade Complementar


Componentes Curriculares TE PR SU IN T ES AT TOTAL
Leitura e Produção de Textos 38 2 40 - - - - 40
Empreendedorismo 78 2 80 - - - - 80
ATIVIDADES COMPLEMENTARES 0 0 0 - - - 20 20

Componentes Curriculares TE PR SU IN T ES AT TOTAL
Ética 38 2 40 - - - - 40
Economia 78 2 80 - - - - 80
Comércio Eletrônico e Mídias Digitais 78 2 80 - - - - 80

Componentes Curriculares TE PR SU IN T ES AT TOTAL
Gestão da Qualidade e Produtividade 78 2 80 - - - - 80
Teoria da Administração 78 2 80 - - - - 80
ATIVIDADES COMPLEMENTARES 0 0 0 - - - 16 16

Componentes Curriculares TE PR SU IN T ES AT TOTAL
Gestão de Pessoas e Equipes 78 2 80 - - - - 80
Técnicas de Negociação 78 2 80 - - - - 80
ATIVIDADES DE EXTENSÃO I 0 0 0 - - - - 80

Componentes Curriculares TE PR SU IN T ES AT TOTAL
Comércio Exterior 78 2 80 - - - - 80
Administração Financeira e Orçamento Empresarial 78 2 80 - - - - 80
Sistemas de Informações Gerenciais 78 2 80 - - - - 80

Componentes Curriculares TE PR SU IN T ES AT TOTAL
Marketing de Vendas 78 2 80 - - - - 80
Legislação Tributária e Societária 78 2 80 - - - - 80

Componentes Curriculares TE PR SU IN T ES AT TOTAL
Contabilidade e Análise de Custos 78 2 80 - - - - 80
Matemática Financeira 78 2 80 - - - - 80
Legislação Trabalhista e Previdenciária 78 2 80 - - - - 80
ATIVIDADES DE EXTENSÃO II 0 0 0 - - - - 84

Componentes Curriculares TE PR SU IN T ES AT TOTAL
Formação de Preços nas Empresas 78 2 80 - - - - 80
Administração e Pesquisa Mercadológica 78 2 80 - - - - 80

INSCREVA-SE AGORA!

Preencha seus dados para receber valores de investimento e uma consultoria completa sobre o curso!

1. Dados pessoais
2. CURSO SELECIONADO
3. FORMA DE INGRESSO
Agendado
ENEM
Portador de Diploma
Transferência Externa
4. Contato
Desejo receber informações sobre o processo seletivo do UNIARAXÁ e estou ciente e de acordo com a Política de Privacidade?
5. Finalizar